創業初期のスタートアップは「余命1年でも一緒に働きたい」という人しか採用してはならない
前回のまとめ記事の続編です。
今回もこちらの記事『スタートアップのはじめかた: アイデア・プロダクト・チーム・実行 Part Ⅱ』から、特に重要だと思った点をまとめてみました。
スタートアップのチームビルディングや採用に興味ある方には参考になると思います。
タイトルにもつけましたが、今回の記事の中で特に印象的だったのがAirbnbを例にとった以下の内容です。
面接の際に聞かれた質問の中で有名なのは、「今、余命一年を宣告されたとして、それでもAirbnbで働きたいか?」というものでした。ブライアンは後に自分が少し狂っていたと認めました。今では余命が10年ならどうかという質問をしているそうです。
スタートアップが短期間で急成長を成し遂げるために必要なのは、不確定な未来を信じてどれだけ猛烈に働けるか。それだけ、採用基準は極限まで高くするべきという事ですね。
僕が働いているホットスタートアップという会社では、平日の夜や休日に開発に協力してくれるお手伝いメンバーの方々がいるのですが、実際に一緒に働いてみて初めて分かることが沢山あります。
そういう意味で実際に本採用の前に候補者と一緒に働いてみるといいという内容は非常に共感できましたし、採用候補者の募集、スクリーニングという観点でも効果的だと思います。
成功するために重要なポイント
チーム
共同創業者の選び方
- なんとしても共同創業者を持つべき。Yコンビネーターで上位20%の優良企業は、2人以上の共同創業者で立ち上げられている
- ただし気軽に手っ取り早く共同創業者を選ぶのは絶対にやめるべき。いまいちな共同創業者を持つくらいならいない方がまし。
- 共同創業者同士の関係は最も重要。共同創業者との間に流れる空気に違和感がある時はすぐに解決しておくべき。
- 共同創業者選びで一番よい場所は大学。次にイケてる会社。例えばFacebookやGoogleのような
- 共同創業者の資質は「しつこく、したたか」でタフであること。
- 共同創業者の理想像は一つのことだけに長けている専門家ではなく全てにおいて長けている人物。
- できるだけ数年の親交を深め互いをよく知った人が理想
- 自分が技術者でないなら、共同創業者は間違いなく技術者であるべき
- 2人〜3人の共同創業者を持つスタートアップが一番期待できる
採用
- 創業期での採用ミスは致命的で、そのコストを取り返すことは不可能
- スタートアップにおいてたくさん社員がいる事でいいことはひとつもない
- 特に創業期は、少ない人数で事業を回せるならそれに越したことはない(なるべく最小限を維持すべき)
- 優れたチームを作るには創業者と同じくらい企業に入れ込める社員(企業が傾いた時はともにオフィスで寝泊まりして危機回避できるまで毎日プロダクトの改善に務めるくらいのことができる人)を入れる
- 採用するための基準を極限まで高く設ける(Airbnbの面接で有名な質問として「余命1年と宣告されたとして、それでもうちで働きたいか?」)
- 社員を採用する必要性にかられるぎりぎりのところまで、採用のことは一切考えない
- ただし一度社員を採用してチームを大きくする過程に入ったら、ベストな人材をとることをタスクの最優先事項に設定するべき
- 採用活動で妥協してそこそこ出来る程度の人を雇うとその後ずっと後悔することになる
- 採用候補者は自分たちの知り合いから探すのが一番いい
- 採用候補者の経験は大した問題じゃない。才能、企業理念に理解があるかどうかが大事。
- 採用活動は3つのの条件を設けて望むべき「候補者が賢いどうか」「やることはやる奴か」「ずっと長く一緒の時間を過ごして行きたいかどうか」
- 一番いいのは本採用の前に1日か2日一緒に働くこと。これができれば面接など必要ない。
- 紹介者や、過去に一緒に働いたことがある人に候補者のことを詳しく聞いておくべき「候補者が取り組んだプロジェクトについて」「今なぜまた雇おうとしないのか」「候補者をまた雇いたいか」etc
- 迷った時は、なるべくコミュニケーションスキルが高い人を優先してとるべき(仕事をうまく進めるために)
- また、リスクをとることを厭わない性格の人をすすんで採用するべき
- ファッションでスタートアップをやろうと思っている人は採用すべきでない
株
- 株式分割については早く話し合っておくべき(創業したなら数週間のうちに取り決めておくべき)
- 目安として、最初の10人にはおよそ10%ほどの株式を渡しておくのがいい
- 投資家に対して株を喜んで手放すくせに社員に対して一つも渡そうとしない態度はよくない。全く反対であるべき
- 創業者の仕事は社員がみな企業に貢献できているという認識を持っていてそれに幸せを感じていられるようにすること(これは株式付与と強い密接がある)
マネジメント
- 初めてのスタートアップに挑戦する時は、自分のマネジメントスキルのなさを自覚して特に注意しながらコミュニケーションをしていくべき
- チームが達成した成果をすべてチームのおかげだと褒め称え、全ての失敗を自分の責任にすること
- 社員のやることに対して細かいところまでいちいち口を出す必要はない。小さなものでいいので継続的に仕事を任していくべき
解雇
- 仕事ができない人には早く会社を去ってもらうべき(社内に政治を持ち込む人、ずっとネガティブな雰囲気を出す人も)
- こういう人の存在はスタートアップでは死因になる
- ただ、解雇するのは失敗を何度も繰り返している社員だけにとどめる
- 一度や二度の失敗には寛容に
実行
- 社員が一生懸命働く文化を企業の中に作りたいなら、自分が態度を示していくべき
- もくもくと仕事を終わらせるマシーンの様に働き、その背中を社員に見せ続ける必要がある
- 毎日何か達成できる目標をもって過ごすことが重要
- 優れた創業者は、社員全員と共有した包括的なゴールを設定している「ある期日までに次のビルドを完成させること」etc
- 創業者の仕事のひとつは、目標を何度も何度も社員に一対一で説明し、壁に貼り付け、毎週のミーティングでも繰り返す事
- 会社の目標で見失ってはいけないのは「成長率」と「勢い」。これを維持し続けていくことは一番の目標にするべき
- 成長率を指標にして常に管理し、毎週レビューをするべき。この指標を無視して言い訳をするようになったら終わり
- リモートワークは苦労が多い。共同創業者は同じ場所で仕事をするべき
- 本当に猛烈なレベルで動いているスタートアップだけがうまくいく
- 毎日少しだけ余分に働くことが、競合に対して最終的に大きな差を生む
- 猛烈な雰囲気をつくるのはCEOの仕事。この姿勢をみんなに見せつけられるのは創業者しかいない
- 「とにかく早く実行する」「質を向上する」どちらか片方ではなくこの2つを同時に行うことが求められる
- 目の前の大きな課題を小さなタスクに分割して、一つ一つを猛烈な早さで改善していく
- 優れた起業家はメールの返事がとても早い。つまり決断が早い
- チームに勢いがないときは、まず小さくてもいいから達成できる何かを探しなんとしても達成する。そうすれば他の様々な問題が立ち消えていく
- 社内で意見が衝突したら「ユーザーの意見を聞く」というルールを設定しておく
今回の記事も非常に勉強になりました。 (元記事『スタートアップのはじめかた: アイデア・プロダクト・チーム・実行 Part Ⅱ』)
スタートアップに必要なのはとにかくユーザーを熱狂させるプロダクトを作ること
こちらのサムアルトマン氏のYCombinatorでの講演の翻訳記事『スタートアップのはじめかた: アイデア・プロダクト・チーム・実行 Part I』がとても勉強になったので、特に重要だと思った点をまとめてみました。
思ったのは、とにかくユーザーを熱狂させるプロダクトを作るべきだということ。走りだしてユーザーがつくまではとにかく顧客との対話、プロダクトの改善に集中するべきですね。
改めて肝に銘じようと思いました。
スタートアップを始めるには2つの理由が必要
- 自分しか目の前の問題を解決する能力ある人間がいないから
- スタートアップを始める事だけがその問題を解決する方法だから
成功のために重要なポイント
アイデア
- 次から次に壁に投げつけるべき
- 実行した上でのPivotは歓迎。Pivotすればするほどよい。
- アイデアがうまくいく算段が立つなら、10年をつぎ込んでその先の成長に賭ける価値、参入障壁の作り方について考えぬく価値がある
- 誰もマネできないビジネスを考える
- 複数のアイデアで迷っているなら、失敗するケースがどうしても思い浮かばないものを選ぶべき
- 優れたアイデアは重要な使命を持っているものである
- 社会に貢献できる重要な使命をもったスタートアップであれば、企業の外の人が助けてくれる機会が増える
- 優れたアイデアに共通するのは人々はなかなか賛同してくれないこと。
- アイデアはどんどん人に話すべき。なぜなら本当に優れたアイデアを聞いた時、周りの人は盗もうという発想にならないから
- 最初は小さなマーケットでもいいからほかの人が取り組んでいないアイデアを試すべき。小さくて限られた市場にだけ特化しているべき
- アイデアを練るときは、その市場がどの程度成長するかという要素に時間をかけておくべき(10年以内に巨大になり得る市場をおさえておく必要がある)
- 「巨大だけど成長率がそれほどでもない市場」よりも「小さいけど成長率に期待できる市場」
- 最も優れたアイデアは次の2つのどちらか。「既存の企業とは一つだけ極めて重要な違いを持つアイデア」「全く新しいアイデア」
- 失敗する企業は既存の企業のコピーキャットであるか、取るに足らない違いしかないもの。
プロダクト
- 成功したスタートアップが駆け出しの頃にやっていたことは「プロダクトの改善」「顧客と話し合う」これ以外に時間をかけない
- 資金調達、PR、採用、営業活動の多くの問題は優れたプロダクトさえあれば簡単に解決できる
- ターゲットを絞らずなんとなく需要があるものを作ると間違いなく失敗する
- 作るべきプロダクトは小数の人々が愛してやまないものにすべき
- 営業やマーケティングは本当に二の次の話。最初の段階で自然に市場に受け入れられないようなら、プロダクトに改善の余地がある
- 最初に用意するのは考えられるなかで一番重要な要素だけを持つ小さなプロダクト。完成形はひとまず忘れる
- 毎日フィードバックをくれるユーザーを数人集めておくべき
- フィードバックを得たら社内でプロダクトに反映させるまでの仕組みを作る
- フィードバックから改善までの速度にかかっている
少し長いですが、これからスタートアップを始めようと思っている人には必読だと思います。 (元記事『スタートアップのはじめかた: アイデア・プロダクト・チーム・実行 Part I』)
開発合宿に参加して感じたメリット4つ
先日、株式会社REALの中西さん主催の開発合宿に参加してきました。
普段と異なる環境で各々自分のやりたい事に集中して取り組むという主旨のものだったのですが、とても良かったので、参加して感じた開発合宿のメリットについて書いてみます。
普段中々取り組めない事に集中して取り組める。
今回のような開発合宿の一番の価値は、重要度が高いけど緊急度が低いタスクに取り組める環境だと思います。
仕事とは関係ない個人サービスを作ったり、気になっている技術の習得をしたりと、やりたい事に集中できます。
個人的には、普段中々取り組めていなかったVagrantやRuby on Railsの学習にまとまった時間をとれたのは大きな収穫でした。
余談ですが、実家に帰ったり旅行に行くと作業が捗る謎の現象ってありますよね。開発合宿はそういう意味でも捗ります。
いろんな人の技術や考え方に触れられる
異なる環境で働くエンジニアが14人も集まれば、スキルセットや考え方もさまざまです。
1泊2日とはいえ寝食を共にし温泉に入りお酒を飲めば、いろんな話をします。技術の話にとどまらず、互いのキャリアビジョンや経営哲学について触れられた事はとても勉強になりました。
生活習慣を見直す機会になる
合宿にいくと生活習慣がリセットされます。きちんと朝食を食べて、日中は開発。風呂に入って夜は寝る。人間らしい生活習慣を取り戻せます。
またそれだけでなく、一度リセットされる事で日常生活に戻った時に新たな気持ちで新しい生活習慣を取り入れる事ができます。
自然に触れる
今回の合宿はKANAYA BASEで行ったのですが、太陽の光を浴び、波の音を聞きながら開発するという贅沢な環境でした。
日頃デジタル世界に溶け込んでいるエンジニアにとっては、自然に触れて五感を研ぎ澄ますいい機会になると思います。
人間は日光を浴びる事でセロトニンが分泌されて精神が安定しやすくなるらしいので、そういう意味でもヘルシーです。
最後に今回の開発合宿の写真を貼ります。
めちゃくちゃ楽しかった!!
という事で、開発合宿オススメです。そんなKANAYA BASEさん、なんと年内で閉鎖だそうです。開発合宿を考えている方はぜひ!
ブログ初心者の僕が調べた、読まれる記事を書く7つのコツ
今日からブログ始める事にしたんですが、書き方がよく分からないので調べてみました。
伝えたいテーマを一つに絞る
とりとめもない文章は読み手にとってストレスですよね。
記事のタイトルが「ブロガー勉強会に参加してきました」とした場合おはようからはじまり、ブロガー勉強会に行ってきたという話題から、内容の羅列、最後に帰りにラーメンを食べた上、そのラーメンの評価までぐだぐだと。 これでは、いつまでたってもリピーターもつかず、うだつのあがらないブログになってしまいますよね。。
目次から書き始める
何も考えずに書き始めるよりも、考えを整理してから書き始めた方が効率的です。
まずは目次だけを書き並べておくことで、話題の順序の決定や纏めるべき項目、削除したほうがいい項目などが整理できるようになります。記事の構成自体が伝わりやすいかどうかのチェックにもなるので、とてもおススメです。
簡潔にまとめる
長すぎる文章は読みづらい上に伝わりづらいです。
長ければ長いほど要点がぶれ、何が言いたいのかわからない記事になりがちです。私の中では1ブログ記事はだいたい書籍にすると4ページ相当までが限界かな、と思っています。
画像を入れる
長すぎる文章は読みづらい上に伝わりづらいです。
最初に画像があるのとないのでは、「読みたくなる率」が全然違います。
投稿のタイミングに気を配る
読まれる時間帯があるみたいです。
記事が最も読まれるのは午前中なので、なるべく午前中に投稿する。曜日は月曜日と木曜日がよい。間違っても深夜に投稿しないこと。
見出しが重要
多くの読者はまず見出しだけを読み、その後を読むかどうか判断しています。
< 中略 >
「この文章にはこういった価値があるんですよ!」ということが、見出しで一発で分かるようにしましょう。
SEO対策
ブログをSEOに適した構造にすることで、より検索エンジンに評価されやすくなり、リンクの獲得戦略やキーワードの最適化から、最大の効果を得られるようになる
という事で参考にしていこうと思います。